三亿体育很多创业者在创业加盟初期，不敢独自承接大型工程保洁单，担心自己不会谈合作、需要的资质没有提前准备好、不知道应该怎么同乙方客户签合同、没有经验等等....
与乙方客户进行合作谈判前，一定要提前计算好自己的人工成本、材料成本、时间成本等等，再以此为依据确定自己的报价范围。
上限即是你给乙方客户的第一次报价，上限一定要坚持一个原则“在合理的范围内”，很多没有经验多的加盟商以为上限价格就可以随便往高里定，反正这个也不是最终成交价。其实不然，尽管是第一次报价，但你仍需要让乙方客户感受到你的诚意，如果第一次报价虚高，尽管有谈的余地，对方也会认为你并不诚心。
下限的价格，就是你计算好成本后不赔本的价格。这个价格并不是最终的成交价，而是你的底线，你要清楚的知道自己的底线是多少，从而不至于因为没经验而做赔钱的买卖。
当然，对于第一次合作的乙方来说，加盟商也可以压低自己第一次合作的报价，从而争取同乙方签一个长期合作合同，这样的话也是双赢的局面。
很多工程单的工期要求是不一样的，若想在规定工期内完成任务，很多加盟商都需要临时招工。这些准备工作一定要在开工前完成，否则同乙方签完合同，准备开干了，乙方客户那边发现你还没有招齐人手，势必对自己的企业形象有所损害。
承接工程类项目，不仅要同顾客签订合同，还要与临时工签订协议，所以这些合同都必须是加盟商提前准备好的。
承接大型工程保洁类项目，最重要的就是资质，特别是政府机关或大企业，他们对于清洗服务团队的选择，只能通过资质来评判。