三亿体育app下载如何承接工程goodlingcheung官方微博:http:tqqcomgoodlingcheung1了解比不了解要容易得多不要说从没干过工程的,就是在工程圈里泡很长时间,真要自己做工程,往往第一个工程长时间接不到为什么呢因为第一个工程往往是自己什么都没有的时候,什么都没有说线;我接第一个大工程的时候,项目经理怎么也不相信我是做工程的,虽然我在工程行业上班十几年,但没有包工头的样子我的皮肤是白的,说线;第二年好多了,没有人用怀疑的眼光看我所以开始做工程,因为形象不符,常让人怀疑,建议看看别的包工头怎么说话,怎么穿着,特别是肤色,要黑一点别人怀疑你,就会考你,如果你知识根基不好,就会被考倒,工程也就接不到了反之不怀疑你,一般只注重你的报价,你有很多时间来做功课2准备要充足,自己上个工地在哪里,什么时候结束,这个工地的情况怎样,都要了解自己的经历如果不丰富,那就要编,但一定要准备好,否则人家往深处问,很快你就露馅比如你有什么设备,哪个地方产的,型号多少等等我有个伙伴,有一次接工程,问他在哪里做,他说某某高速公路恰好那个高速公路这个经理呆过,再往下问,我朋友也感觉到不对头,转移了话题,但经理显然是察觉了一般不会明着揭穿我朋友说在那条高速公路干过,其实也不是完全撒谎,他确实干了几天,后来发现这个工程不好干就放弃了,合同也没订白挖了几天基坑,还帮助人家放了线;其实这完全可以避免,因为我朋友一出口我就觉得不好,这个经理完全可能在那个高速公路上干过,或者调研过,因为这家施工单位是这两年进入本省市场的,势头很猛,所以每有高速公路招标,他至少参与过,或者有同事参与过退一步说,他同时参与了,他可能会问你,某某标王经理你认识吗或者问你在哪个标干,你说三标,他们单位在四标,他会问你相邻的标是哪个单位中的你说不上来,至少说明你路子不广,因为路子广的人在一条高速公路上不会只接洽一家中标单位而且至少应该知道,只有实力弱的才会捞到一口饭就闷头吃,不估计周围情况如果没有很好的经历,没有好的业绩可炫耀,那么最好将自己以往的工程往远的地方说,那样不至于引火上身3介绍人接工程没介绍人成功率比较低,这大家应该不反对吧有介绍人,要注意方式如果介绍人是经理的朋友,那么最好能让他约经理和你一起吃个饭什么的,这样让人家对你有了了解,同时让经理确切知道你和介绍人确实关系不错否则他会怀疑,介绍人或许只是碍着情面介绍,其实并不是很用心如果介绍人经理的同事,那可得当心,一般同事之间很忌讳介绍工程,毕竟涉及钱的问题如果他们虽然是同事,但感情好而且实际工作相隔很远,比如一个长期在南方,一个长期在北方,如同两个分公司的人,那是可以的如果他们俩坐一间办公室,那么我建议你不要让你朋友当介绍人,而是让你朋友作为你信息的来源4长线;要有长线;关系好的比如同学,你去要工程,要给他时间,因为他可能不知道你有哪些实力那些专长,特别是你干多大规模,一般他不好意思问你得慢慢详细地跟他说,给他有个思想准备毕竟是同学,你到他手下干活,他会不自在,不知道如何对待你所以你要给他时间来适应,并非他不给你机会关系一般的通过别人介绍的,更应有长线思想,谁没难处?为了安排你,他必须做一番调整,这需要时间和机会5陪同人员第一次可以让人陪同,毕竟客户各不相同,有的很难对付,你是承接工程是弱势,多个人帮忙是好事但注意,他是助手,要事前说清楚有的人承接工程,心里没底,就带了个高手,而高手一般喜欢表现,搞得人家以为他才是老板,你的目地必然落空有时候甚至让客户记得了你的助手,而忘记了你,你的工作必然很难做事前一定计划好交代好,让助手为你锦上添花还有一条,第二次和客户见面尽量不带助手,否则人家会觉得你很虚弱,而且深层次的话也不方便说,工程上暗示要好处很常
