三亿体育经常听到有圈外的小伙伴，比较好奇这个问题，一提到“包工头”这个群体，直接脑子里冒出来的标签就是“暴发户、土豪、拖欠工资……”一连串印象，而这些有的没的认知，大多源于诸多新闻报道中。
“为啥没学历，没文化，高楼大厦也搞的能如鱼得水？”、“为啥他们会得到项目机会？”、”他们都发财了，我也想干建筑可以么？……“带着这些零零总总的疑问，小链作为一名多年的甲方从业者，也和这些老板们有着工作交集，今天就从几个身边其实并不简单的”包工头“老板们各具百味的生存图鉴中，来寻找一些值得思考的答案。
Y老板，四十刚出头多岁的中年男人，靠年轻时跟着一工地老板手下当小工，学到的不锈钢制作加工手艺，自己开了一家经营部，个体户，日常做不锈钢防栅栏为营生。
由于工艺的非标准化，市场上能提供类似服务的主力军，只有Y老板这样的路边街铺，只要有装修的需求，基本都有他的存在价值，不愁活，收入还算不错。真正让Y老板”鸟枪换炮“获得工地项目的机缘巧合，得益于他亲弟弟的一次跳槽。
来自农村作为哥哥的他，把上大学的机会留给了弟弟，弟弟毕业后也就留在了城里从事着一份光鲜亮丽的白领工作，后来Y老板也来城里打工，由于没有学历没有文化，这家店铺成为主要收入来源。
弟弟工作五年后，跳槽到一家新的公司，是一家规模比较大的本土地产公司。老板是个爱才之人，很赏识弟弟，慢慢得到提拔，一次偶然机会，向大老板推荐了Y老板，通过这个契机，名字进入到了甲方公司的供应商名库，成为一名后备供应商。
虽然只有小学文化的他，不得不佩服他的长远眼光，在地产公司众多的供方可候选的环境下，把目光定在了大公司不愿干的脏活杂活或零星小活，亏本都愿意配合去做。
做过工程的小伙伴都知道，零星小活杂而碎，由于不能标准化和规模化，费工费时，可能只会赔本赚吆喝，比如修个临时围墙、给工地临时办公室贴几个平方的地砖，诸如此类。
久而久之，由于配合及时，让甲方的管理省心，赢得了各环节对接部门的认可，慢慢的业务机会越来越多，他可能还不懂什么叫”“战略合作，但一有相关的需求，第一时间联系他成为习惯，这也许是对他最好的认可方式，用比较时髦的互联网词语来说，这就是妥妥的”粘性“。
Y老板的草根逆袭之路，看似有他弟弟的一臂之力，实则是和自己不急功近利的心态有关，有着长远的判断力，不怕吃亏，从小处着眼解决问题为切入点，实现自己的竞争价值，为自己创造了一个持续生存立足机会。
公司法务部来了一个新同事，负责审核公司各类对外签订的合同，对着一份乙方一栏填有个人姓名的合同质疑，为啥我们诺大的公司，会和一个个人合作？对方没有公司也可以的么？
这个乙方不是别人，正是小C，90后，甲方大老板不知道多远的远方表妹夫。与Y老板不同的是，不知道他是因为娶了表妹才做了工程，还是以前就做工程的后来和表妹结婚后才认识到的老板。
小C给公司报备的业务范围主要是做装饰工程，像新的售楼部或者样板房基本定位在他这个层面，基本也是被他包圆了，短平快、临时性的项，没有质保，用完就拆除，算的上是一块让旁人羡慕的”大肥肉“。
技术方面，有个跟班一直作为代言人，小C自己主要忙前跑后处理各种与人交道或是和工程款有关的事情。看起来，小C就是再普通不过的一个靠裙带上位的关系户而已，老板似乎只是顾忌家族情面。
直到一次，公司一个新项目开工遭到了当地村民涉及补偿纠纷的扯皮刁难，拉锯了几天，眼看进度要被耽误，体校毕业的小C，带着一帮同龄的小伙伴出面，用了半天平息这个事情，同行的一个小伙伴头部缝了三针。
无独有偶，某年春节临近，大老板的车在公司门口被一拨不明觉厉的讨薪工人堵截，正在公司办事的小C，出面在混乱的人群中和人理论，混乱中，为大老板挡了一棒子，小手指骨折。
因为有了不少项目的业绩加持，头脑灵活的小C打算走出被关照的舒适区，购买了办公场地，注册了公司，去拓展自己的市场。据说，他已经拿下来不少新公司的合作机会，毕竟笼罩在被人指指点点的裙带关系合作中，他也感到束缚和被动。
一个成功的老板后面，远不止几个朋友帮衬，每一个简单的裙带关系背后总有几颗躁动并想沾光的心。发包人作为商人，同样也是要有自己的利益最大化衡量和情感需求，小C年轻气盛，身先士卒，是靠拼命赢得了他的立足之道，此举不可复制更不可模仿。
后续，始于熟人，却不过分依恋熟人，自己主动打破舒适区，参与竞争，赢得更多机会，这点到时难能可贵，值得学习和借鉴。对工程人来说，业绩机会是行走江湖的通行证，小C抓住机会不至于眼前，借力不依赖，走出自己的路才是硬道理。
从前面小编说到几个人物故事里，不难发现，天时地利与人和，是他们在这个传统行业里，善于利用机会为契机，有着自己的长远职业规划，他们都是包工头人群里普通而有代表性的一群人。
没有学历，文化不高，更没有白领的光鲜亮丽，为了生存，在有限的认知下，不得不摸索出一套自己的通关，因为这是唯一能让自己翻身的路。
不同的性格、不同的机遇和环境，如何通过业务自己造血，各有各的道行，人人背后都有一本只有自己才懂得历程。获得业务的渠道远远不止前面提到的那两位主人公的方式，一种方式一种活法：
流水线抱团：多见于关联工艺之间的合作，一个牵头人获得上游项目，如同拼盘一般，打个招呼，大家蜂拥赶来，各自做自己拿手主攻的那一个专业，长期合作，没有什么复杂的招标投标，纯粹的流水线式的抱团合作。
有风险意识的人，会签个君子协议，只讲哥们义气的，口头说说，也能将就，这也是普通包工头老板 们获取业务的主要方式。优势，不要烦太多神，不和甲方有交集，只和自己的上游对接，信用是基 础；劣 势，市场竞争弱，全凭别人分蛋糕，脱离了白纸黑字的信任是把双刃剑，有时也会伤到自己。
混圈子：如今都在各行都在提倡“圈子鸡汤，人脉鸡汤”，进入某专业微信群算是比较初级的渠道，毕竟工程项目数额巨大，必须经过一堆繁琐的互信磨合，不确定性和复杂性更适合于线下的面对面。
到了中级阶段，基本都是介绍加推荐，朋友多了，自带光环形成圈子；野心再大一点或者有更高要 求的工程老板，会进阶到高级阶段，开始学会包装自我，从而获得更多高大上的机会，比如某某组 织一个成员？某某研修班同窗？
各种迎合个人身份标签的市场，着实让这波没有华丽背景和名头的老板们有了一次重塑自我的机 会，毕竟同为一圈人，相互帮忙，业务互联才是大家都希望的。
二传手：工程行业中的快消模式么？没有买卖就没有伤害，有的人实力到位，实在不想受做工程那么漫长的身心之苦，干脆换个盈利模式，前半段全凭实力拿到业务机会，后半段转手躺赚快钱，只做中间商，赚差价！
借船出海：”没公司没资质，没关系”？一批赶上时机的三无状态的包工头小老板们，名副其实的成为了挂靠行业的头茬韭菜。没有白用的名头，也没有白用的资质，招标需要什么，就去市场找个匹配的公司参加投标，随用随取，只要付钱。
不知道，是工程行业里的“挂靠灰产”成就了第一批暴富的包工头土豪，还是包工头们成就了闷声发财 的挂靠市场。
经常有圈外的小伙伴看见有人当包工头赚大钱了，也想入坑干建筑包工程，问还有没有机会？其实，圈内的从业人员都知道其中的不易，有人的确风生水起，有人无奈离场。
行业在升级，赖以生存的生态链也在升级，“包工头”们存在方式必然被更新，有的人会随之升级，也有的人也会在自己固守的思维模式下，被行业变革的大浪拍死在沙滩上。如果说以前搞工程赚的是时机和风口的钱的话，那么现在一定赚的是辛苦钱，未来要赚的一定是实力的钱。
对于未来的建筑行业，对于实力的定义，可能就是规模化的智慧工地管理、可以昼夜干活的机器工人、或是强有力的技术团队来优化管控。如果那个时候包工头这个形式还存在，要考虑的问题或许已经不是怎么联系业务了，而是要面对“如何让一个走路的人，能超过坐飞机的人“新难题了。